Mieux comprendre, mieux agir
Cette formation permet à des profils techniques et commerciaux de développer leur capacité à vendre des solutions complexes en environnement B2B
Développer une activité commerciale en environnement B2B en identifiant des opportunités et en structurant une démarche de prospection. Analyser les besoins d’un client et proposer une solution technique adaptée en argumentant une offre de manière pertinente. Conduire une négociation commerciale et assurer le suivi de la relation client.
Vendre des solutions techniques en instrumentation électronique
Vendre des solutions techniques en instrumentation électronique
Cette formation se distingue par son approche unique combinant compétences techniques et commerciales, permettant aux apprenants de devenir de véritables profils technico-commerciaux. Elle répond à un besoin concret du marché en formant des professionnels capables de comprendre et de vendre des solutions techniques complexes en environnement B2B. Adaptée aussi bien aux profils techniques qu’aux commerciaux, elle favorise une montée en compétences rapide et opérationnelle. Les mises en situation réelles et les cas industriels renforcent l’ancrage terrain et l’employabilité.
Cette formation propose une approche concrète, progressive et accessible pour comprendre les champs électromagnétiques, évaluer les risques et appliquer des mesures de prévention.
Elle s’adresse aux entreprises et particuliers souhaitant protéger leur santé, sensibiliser leurs collaborateurs et respecter les obligations réglementaires.
La formation est structurée en modules progressifs permettant d’acquérir à la fois les fondamentaux techniques de l’instrumentation électronique et les compétences commerciales nécessaires à la vente de solutions en environnement B2B.
Elle débute par une introduction aux notions essentielles d’électricité et d’électronique, afin de permettre aux participants de comprendre les principes de base des systèmes de mesure. Les apprenants découvrent ensuite les différents types de capteurs (température, pression, débit…) ainsi que leur fonctionnement et leurs domaines d’application en milieu industriel.
La formation aborde également les principaux instruments de mesure (multimètre, oscilloscope, systèmes d’acquisition), afin de permettre aux participants de comprendre leur utilisation et d’avoir la capacité de présenter et valoriser ces outils auprès de clients.
Développer une activité commerciale en environnement B2B en identifiant des opportunités et en structurant une démarche de prospection. Analyser les besoins d’un client et proposer une solution technique adaptée en argumentant une offre de manière pertinente. Conduire une négociation commerciale et assurer le suivi de la relation client.
À l’issue de cette formation, vous serez capable de :
Comprendre les principes fondamentaux des systèmes d’instrumentation et des capteurs utilisés en environnement industriel.
Analyser les besoins d’un client et identifier les contraintes techniques d’un projet.
Proposer des solutions techniques adaptées et les expliquer de manière claire et pertinente.
Développer des compétences en vente B2B : argumentation, traitement des objections et négociation.
Conduire une démarche commerciale complète, de la détection du besoin jusqu’à la conclusion et au suivi client
La cohérence cardiaque, c’est une manière de respirer à la portée de tous. Simple, efficace, et parfois bien plus transformatrice que de longues sessions de coaching.”
– Franck Durand, formateur.
100% des participants recommandent nos formations
Vendre des solutions techniques en instrumentation électronique
Franck Durand, formateur
Disposant d’une solide expérience dans les domaines de l’entrepreneuriat, du commerce, de la direction commerciale, du marketing et du management
Les + de la formation
Formation accessible à tous
Concrète et appliquée, adaptable aux personnes en situation de handicap. modalité Distanciel, classes virtuelles, mises en
situation.
Cette formation s’adresse aux profils commerciaux et techniques souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales
Profils commerciaux : commerciaux B2B, business développer, ingénieurs commerciaux
Souhaitant vendre des solutions techniques
Expérience professionnelle (technique OU commerciale)
Appétence pour les environnements techniques
Capacité à analyser un besoin client
Motivation à évoluer vers une approche technico-commerciale
Première expérience en vente de produits techniques (non obligatoire)
Durée : 35 heures
Format : Distanciel, classes virtuelles, mises en situation
Lieu : A distance, Paris, Cergy ou dans vos locaux
Financement : Organisme de formation certifié Qualiopi – possibilité de prise en charge selon conditions. L’adossement de cette formation à une certification reconnue garantit sa valeur professionnelle et son éligibilité au CPF
Accessibilité : Adaptée aux personnes en situation de handicap (contact du référent handicap ci-dessous)
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